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促銷導購

  • 伊美麗人5個步驟,幫你招聘到一名優秀的導購![2016-03-14]

    每到年后都是招聘和求職的旺季對于企業來說這個時候的招聘工作也是最為關鍵和謹慎的如何在招聘工作中有一個好的開端?如何從眾多求職者中選出最合適的人選?今天教大家5個招聘導購的技巧第一步:自我介紹應聘者是什么性格的人從他的自我介紹中就直接可以判斷出來例如注意他們的聲調是亢奮,是消沉,是快速,還是穩健?態度消極的人對于大部分店面都是有害的如果這個人沒有專業背景和特殊技能馬上就可以淘汰但先不要說出來第二步:閱讀全文>>

  • 店長別讓你的導購在說錯話啦![2016-02-18]

    很多導購,顧客進門第一句話他就說錯了!一般的導購看到顧客第一句話就是:“你好,歡迎光臨!”,其實這句話說錯了!第二句話說錯的人更多了!“您想要點什么?”錯“有什么可以幫您的嗎?”錯“先生,請隨便看看!”錯“你想看個什么價位的?”錯“能耽誤您幾分鐘時間嗎?”錯“我能幫您做些什么?”錯“喜歡的話,可以看一看!”錯這是幾種常見的說法,但都是錯誤的說法,開始你就錯了,好的開始是成功的一半,那么錯誤的失敗也閱讀全文>>

  • 麗人島:怎么與顧客“套近乎”?[2015-06-01]

    在銷售過程中,我們都希望顧客認同自己的觀點,要做到讓顧客在短時間內認同自己,很多導購會認為這比登天還難。如何讓顧客一進門就認同我們,對我們點頭呢?方法很簡單,用事實說話,不能反駁的就是事實。1.“今兒天氣真熱!”夏天天氣很熱的時候,導購可以對顧客說:“今天的天氣真熱!”一般來說,顧客都會同意你的觀點,因為這是不能反駁的事實。如果是北方,冬天會非常冷,當顧客一進專賣店的門,看到顧客穿著厚厚的羽絨服,閱讀全文>>

  • 麗人島:啥導購易成為超級賣手?[2015-05-29]

    看完,我相信你,就明白了...!一、被拒絕后的再推薦當導購向顧客推薦產品時,如果第一次推薦就被直接的拒絕,大概有90%的導購會繼續向顧客再次推薦;如果第二次又被拒絕,大概只有10%的導購愿意繼續推薦;當第三次又被拒絕,大概只有0.1%的導購愿意繼續推薦了。如果一直被拒絕,卻能堅持到第五次、第六次……顧客的成交概率自然會增加。這并非什么高明的技巧,而是——執著!二、成交后的再推薦當顧客付完錢以后,9閱讀全文>>

  • 美拉法:內衣門店新導購怎么培訓[2015-04-30]

    在中國內衣行業終端門店的導購員,大部分沒有接受過系統化的崗前培訓,即使各品牌在每年兩次的訂貨會中有培訓環節,但幾乎都是經銷商老板自己參加,而每一個門店的導購員也是去了又來,員工流動頻率平均在三到五個月。又因為每個門店老板的個性與能力差異,很多終端導購的培訓經常是有經銷商老板自行培訓,無非就是教會導購一些簡易的內衣基礎知識,可謂既沒有連續的培訓更沒有績效考核的培訓體系!內衣產品銷售不同于其他產品銷售閱讀全文>>

  • 內衣促銷要遵循什么原則?[2015-04-27]

    內衣促銷是一個實戰性非常強的工作,尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場內衣促銷中到底要準備和做些什么,內衣促銷要遵循什么原則呢?1、贏在細節,敗于大概女性消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“重要一躍”,意思是說消費者很搖擺,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題,(比喻文胸的小構件)而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整閱讀全文>>

  • 流動的廣告接觸點管理[2014-03-21]

    “6歲的愛德華只有一個小豬存錢罐,沒有見過支票本,也沒有自己的信用卡。即使他沒有任何信用或購買經驗,但實際上他已經通過憤怒的小鳥游戲進行了多次購買,大家可以想象——他長大后,在消費信息方面的行為是怎樣的我們可以想象用戶的期望在迅速改變,改變的速度可以跟光速比。”日前,在第二屆中國互聯網營銷產品發展論壇上,谷歌亞太區媒體技術解決方案客戶關系主管Shaynebell講了這么一個例子。今天的終端設備不會閱讀全文>>

  • 內衣店2014三八婦女節促銷方案[2014-03-07]

    活動目的:提升店面銷售,強化消費認知,提升終端競爭,消化終端庫存,增強消費者美譽度。活動執行人:各終端加盟商。促銷廣告物料:橫幅:詳見活動主題內容;氣球:xxxlogo主題氣球;禮品:xxxlogo主題禮品(最好禮盒包裝);地毯:xxxlogo主題紅地毯;店內xxx主題pop、吊旗、促銷導購牌、特價標貼。如有條件者可在店門口設立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁、活動內容指示牌。活動方案一:活動主題:閱讀全文>>

  • 情人節內衣怎么賣[2014-02-14]

    新年穿新衣的傳統習俗讓服裝行業在春節后進入了一個小小的春寒階段,而情人節仿佛就是為了抵御這次低溫的產物,總是游走在春節身邊,用來自西方的熱情讓節后的市場再次火熱。2014年2月14日這個情人節,因為多了一個“14”所以仿佛更浪漫一些,被網友解讀為“愛你生生世世”。記者隨機采訪了4家商場、5個內衣品牌專柜或專賣店,以及在這些消費場所的12位消費者、3位導購。結果顯示:各商家都通過側重甜蜜的銷售方式來閱讀全文>>

  • 體育大牌持續發力折扣促銷爭市場[2014-02-11]

    就在本土體育品牌在國內促銷活動略有退燒之時,風光多時的國際大牌們卻還在進行著折扣廝殺。日前,記者走訪市場發現,包括耐克、阿迪達斯在內等品牌,在部分商場,其銷售員所說的新品打著5-9折不等的優惠。在王府井的一家商場內看到,幾乎所有戶外運動品牌都掛出了“滿減、滿送”標識。其中,耐克、阿迪達斯“現金消費滿300送100電子積分,1積分等于1元”,還有的品牌直接“放血”,“滿100減30-40”。同一商業閱讀全文>>

  • 元宵撞上情人節 重慶各商家奇招攬客[2014-02-11]

    昨日,大坪,市民在超市選購情人節禮物。市民在選購湯圓湯圓變甜了,玫瑰花卻變貴了。今年的元宵節與西方情人節同在2月14日這一天。這意味著,代表親情的中國元宵節與浪漫愛情的西方情人節“喜相逢”。專家表示,在節日形式日益多元化的今天,元宵節和情人節這兩個節日不會“水火不容”,相反,“湯圓”和“玫瑰”,親情和愛情兩相宜,各大商家更是花樣翻新促銷忙。當元宵節撞上情人節,商家們如何攬金商報記者昨日走訪市場發現閱讀全文>>

  • 高檔服裝降低身段走平民路線[2014-02-10]

    近日,記者走訪大慶西城幾家大型商場了解到,以往從來不打折的國際一線服裝品牌春節前后都在打折促銷,這些普通工薪階層平時想都不敢想的高檔服裝漸漸開始走平民路線。國際大品牌降身價近日,記者在西城某商場服裝賣場看到,為吸引更多顧客的眼球,這里八成左右的品牌服裝在搞打折促銷,消費滿300元即返200元禮金券、消費滿1000元即有機會參加抽現房大獎等等促銷手段著實引來了不少顧客的關注。在該商場女裝區,記者隨機閱讀全文>>

  • 國際運動品牌折扣戰持續[2014-01-28]

    就在本土體育品牌在國內促銷活動略有退燒之時,風光多時的國際大牌們卻還在進行著折扣廝殺。日前,北京商報記者走訪市場發現,包括耐克、阿迪達斯在內等品牌,在部分商場,其銷售員所說的新品打著5-9折不等的優惠。在王府井的一家商場內看到,幾乎所有戶外運動品牌都掛出了“滿減、滿送”標識。其中,耐克、阿迪達斯“現金消費滿300送100電子積分,1積分等于1元”,還有的品牌直接“放血”,“滿100減30-40”。閱讀全文>>

  • 天津百貨商場春節將迎銷售高峰[2014-01-28]

    雖然電商的銷售部分受制于物流配送,但擁有自建物流的電商在春節期間不歇業,還推出了各種優惠促銷活動。盡管電商平臺的部分歇業對線下百貨店的消費能夠起到促進作用,但影響比較有限。在即將到來的春節假期,以淘寶為代表的部分電商平臺的春節歇業,為線下的傳統百貨商場積攢了些人氣,但擁有自建物流的電商照常營業以及網購的便利,仍使得線下商城尚未迎來銷售的高峰。春節期間,很多店鋪紛紛打烊,即使網上購物也會遭遇部分無法閱讀全文>>

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